手游DTC三方支付深度分析：国际巨头出海策略揭秘

精华研究报告：手游直接面向消费者支付现状解析，出海大厂如何实现突破？

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【GameLook专稿，独家发布！】

GameLook报道/手游行业正迎来一场新的淘金热潮。得益于司法裁决和政策改革的推动，直接面向消费者（DTC）支付正迅速成为手游商业模式的关键部分。全球范围内的手游发行商都在抓住这一机遇，寻求更合理的替代方案，以取代30%的平台抽成，提升利润率、加速现金流周转，并掌控自身的玩家数据。值得关注的是，领先的DTC策略如今正采用多层次战术，以打造高效运转的商业引擎。

2025年，数字平台监管与诉讼的分化成为关键。在美国，Epic的坚持换来了重大法庭胜利，所有iOS和安卓应用均可展示替代支付方式，规避美国应用商店的抽成。此外，众议员Cammack于2025年5月提出了《应用商店自由法案》，该法案旨在通过禁止主导性应用商店运营商的反竞争行为，促进移动应用市场竞争，保护消费者和开发者权益，目前正由立法者审议中。

监管变革的多米诺骨牌效应正日益全球化。在欧洲，《数字市场法案》已从理论走向现实；英国议会于2024年通过了《数字市场、竞争与消费者法案》，其中包含类似条款。在其他地区，韩国的《应用内支付禁止法》、日本的《反垄断法》、巴西允许应用内替代支付的法令，甚至Epic在澳大利亚针对苹果和谷歌的胜诉，都体现了这一趋势。各国具体做法虽有不同，但变革的势头不可阻挡。

尽管部分问题仍未解决，但发展轨迹日益清晰：面对法律和监管压力，苹果和谷歌均于2025年放松了对应用生态系统的控制。这标志着全球都朝着平台开放迈出了重要一步，这一转变在很大程度上得益于Epic的法律抗争和欧盟的监管决心。

近日，外媒Naavik联合网页支付平台Neon发布了一份关于DTC支付的深度研究报告，其中的案例研究显示：保守估计，若25%的第三方平台收入转移至DTC渠道，Stillfront实际留存的收入约为9.71亿瑞典克朗（约合1.01亿美元），利润将增加8400万瑞典克朗（约合900万美元，增幅9%）。与Playtika类似，更高的利润将为公司带来更多再投资机会，进而推动业务创造更高价值。

在中国市场，开发者可通过小游戏等方式避开平台高额抽成，一些买量厂商和跨平台游戏也都有各自的“避税”方式。但在海外市场，绝大部分手游收入仍来自App内购。那么，对于出海的中国厂商而言，如何实现DTC呢？

以下是Gamelook整理编译的报告内容：

三家手游公司的DTC案例研究

尽管形势仍在发展，但不同规模的手游开发商和发行商都已实施了DTC策略，其中一些甚至在Epic向苹果和谷歌宣战之前就已开始。因此，我们可以回顾过去的DTC尝试，以追踪采用DTC带来的收入和利润增长，开云体育。

让我们通过几个案例研究来更好地了解不同手游发行商通过拥抱DTC所看到的指标影响。

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1：Playtika（年收入约25亿美元）

首先是以F2P社交棋牌和休闲游戏闻名的以色列发行商Playtika。当我们讨论Playtika的DTC收入时，这主要指的是Playtika通过自己的游戏分发方式（而非苹果或谷歌）产生的收入。换句话说，上述内容与Playtika的移动DTC努力关系不大。其手游DTC更多体现在特定游戏的专用网页商店上。

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2：Stillfront集团（年收入约6亿美元）

Stillfront是瑞典的主流手游发行商，其产品组合针对长生命周期、重度运营的游戏。自2023年第一季度以来，Stillfront将其收入分为三个渠道报告：广告、第三方平台和DTC。与Playtika专注于构建新分销渠道不同，Stillfront的重点是启用专有支付平台。其DTC策略围绕将现有收入从第三方平台转移到其内部DTC渠道，以改善毛利率。

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3：Ten Square Games（年收入约1亿美元）

波兰发行商Ten Square Games（TSG）更近期开始探索DTC。其策略是支持其最大的游戏《Fishing Clash》建立一个网页商店（TSG Store），并推出使用同一网店的游戏网页版本。随后将第二款游戏《Hunting Clash》也连接到TSG Store，在网店交易中提供“更多价值”而非“更低价格”。

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案例研究结论：

1. 放弃DTC投资会带来巨大的机会成本。

2. 不同规模的移动F2P发行商通过采用DTC策略，在净收入和利润率上都能获得类似的显著收益。

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3. 出现了两种不同的激励策略：基于折扣和基于价值。大多数发行商选择后者以保护平均交易规模。

4. 明显倾向于在中度或社交棋牌类游戏中实施DTC策略，而非休闲游戏。这是因为前者的玩家消费行为更契合DTC渠道。

5. 大多数采用DTC策略的游戏收入主要来自美国和欧盟。

6. 在构建还是购买DTC基础设施方面存在健康组合。第三方解决方案消除了进入壁垒。

最终，成功取决于玩家对新购买选项的接受度。消费者研究表明，市场已经准备就绪，超过一半的手游玩家表示未来可能会尝试网店。挑战在于行为习惯，但如果开发者投资于网页商店激励和用户体验，数据表明存在真正的机会。

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结论：DTC网店不再仅仅是对抗平台费用的防御性策略，而是发行商和玩家都越来越愿意接受的增长和利润杠杆。

现代手游DTC的部署方式

截至目前，移动端主要有三种关键的DTC实施类型：实时网页商店（无游戏内链接）；直接网页商店链接；直接支付链接（又称替代支付）。

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以下是不同实现方式的详细介绍：

1. 直接网页商店链接

2. 直接支付链接

那么，手游发行商应该怎么做？

手游发行商可以通过多种方式将流量引导至网页商店并启用DTC交易。以上展示的各种例子也服务于不同的案例。这意味着目前还没有单一的实现方式占主导地位，而采用多层次DTC策略的发行商很可能成为最大的长期赢家。

以下是一些可以帮助解锁DTC策略全部潜力的思路：

1. 在玩家放弃购物车/结算时有目的地通知他们。

2. 按地理位置本地化商店并优化支付方式的顺序。

3. 实施DTC忠诚度计划。

4. 探索网店独家商品。

5. 将最佳游戏内商店实践应用到网店。

6. 尝试售后追加销售。

7. 通过网店提醒玩家补充资源。

8. 利用智能唤回活动。

9. 根据时区优化活动。

10. 嵌入反馈提示。

总的来说，这些策略可以帮助工作室和发行商将战略思维从仅仅启用DTC支付转变为将其作为复杂收入引擎的一部分进行优化。

未来展望

随着DTC策略在移动端持续演进，我们期待在未来几年看到一些关键趋势的发展：

1. 快速演变的监管环境

2. 苹果/谷歌通过平台升级为其30%抽成辩护

3. DTC推动移动游戏市场增长

4. 快速演进的DTC最佳实践

5. 直接结算的兴起与网店的衰落

最终结论

DTC的未来是光明的，尽管目前以快速变化为标志。尽管关键地区的监管框架仍在形成中，全球采用也将随之而来，但市场领导者正在积极试验各种策略，这最终将导致规范化的、行业范围的最佳实践。

当然，与任何新事物一样，为你的游戏创建完美的DTC实施需要深思熟虑的专业知识。快速、平滑的集成以及透明、可预测的定价结构，将在未来几个月和几年内为手游工作室赢得胜利。